服务热线: 0731-89572990
网络营销公司

网络营销的漏斗模型

在网络运营过程中,尤其是在打造企业关键词库之前,我们首先要学习4个漏斗模型,分别是购买漏斗、关键词热度漏斗、转化率漏斗、网站结构漏斗,通过这些模型来帮助我们完成关键词在网站的布局。

第一节:购买漏斗模型(经济学)

在购买漏斗模型中,用户的购买流程可以分为5个阶段,第一个阶段是仅仅知道有某一个东西的存在,并没有产出购买意向;第二个阶段是想要去了解这个东西,这个东西有什么好处;第三个阶段对这个东西已经有一定的了解了,想多对比一些其他的产品,或者想了解一些品牌,这个时候已经产生了一定的兴趣;第四个阶是产生了购买的欲望,想了解一些购买渠道;最后一个阶段就是购买了或者不买。

网络营销的漏斗模型

 

第二节:关键词热度漏斗模型

关键词竞争程度大不大,好不好做上去?直接影响到SEO中竞争热度,通过对关键词竞争热度的分析,再来调整SEO思路,从而按照制定的详细的SEO实施计划,关键词的热度也是有级别的,通常我们把热度最高搜索量最多的词定义为核心关键词,或者一级关键词,热度次之为二级关键词,热度低搜索量低的为三级关键词。

网络营销的漏斗模型

 

第三节:转化率漏斗模型

转化率漏斗模型是根据关键词的热度推导出来的,通常来说,搜索量越高的词带来的转化率越低,结合我们的购买漏斗就可看出来,在第一阶段,用户只是停留在仅仅知道的层面,等用户到了第二阶段,开始想要了解产品的时候,用户就会搜索一下软文类的关键词,这样的词搜索量比一级关键词低一点,同样带来的转化率也偏低,用户到了第三阶段,开始对比一些产品,和了解品牌的时候,会用一些产品词来搜索,这样的词热度中等,带来的转化率较高,用户到了第四阶段,产生了购买欲望,会搜索一些购买渠道的关键词,这样的词转化率最高。

网络营销的漏斗模型

 

第四节:网站权重漏斗模型

我们已经了解到网站的结构权重是有高低之分的,通常是首页的权重最高,导航页/一级分类,二级分类,产品/软文分类页,产品/软文详情页依次递减。网站权重漏斗模型又可以指导关键词在网站中的分布,权重高的页面往往对应的是搜索量大,比较热门的关键词,如下图所示。

网络营销的漏斗模型

 

总结:4个漏斗模型之间的关系

那么了解用户购买行为跟网站运营有什么关系呢?从购买的5个阶段发现每一个阶段所使用的关键词是不一样的,购买漏斗对应的是每个阶段用户使用关键词的热度,而不同热度的关键词转化率也是不一样的,结合网站的目录结构权重也不一样,由此我们应该合理的规划关键词在网站中的布局

网络营销的漏斗模型

 

网络营销的漏斗模型
网络营销专家 0731-89572990  





云月传媒-网络营销专家|专注于品牌推广企业网络推广解决方案

云月传媒 全称湖南云月文化传媒有限公司,经湖南省工商行政管理局核准长沙市岳麓区工商局登记注册,公司于2016年10月11日成立,12月18日对外营业。云月传媒主要为企业提供品牌推广、全网营销、广告发布、策划创意、活动组织、文化艺术交流等服务。公司董事长邓铁山是中国知名网络营销专家,营销策划师,知名讲师,多年网络营销管理运营经验,专注于全网营销系统的建立,全网营销实战专家。云月传媒将一直秉承帮助更多中小企业走正确的网络营销之路为核心理念,帮助更多的人真正了解并运用网络营销。


热门标签

热门点击